Fanatics Collectibles作為全球領先的體育與娛樂收藏品品牌，為了更好地適應中國市場的發(fā)展需求，也做出了針對性的戰(zhàn)略舉措。

文|譚力文

發(fā)自中國澳門威尼斯人

時隔6年，NBA終于重返中國市場——10月10日、10月12日，菲尼克斯太陽和布魯克林籃網(wǎng)在中國澳門上演了兩場精彩的2025NBA中國賽。

季前賽如火如荼地展開，標志著NBA新賽季進入最后的倒計時。對于喜歡NBA的球迷來說，一張小小的球星卡也是球迷們在看球之余的情感鏈接載體。收集自己偶像的卡片，是許多球迷們的“小眾愛好”之一。

在NBA新賽季大幕即將開啟之際，F(xiàn)anatics Collectibles旗下球星卡品牌Topps與NBA重新牽手，為全球的籃球迷帶來創(chuàng)新性的球星卡收藏體驗。

今年的NBA中國賽恰逢亞洲球星卡及體育藏品展（ASCC），Topps在NBA HOUSE和ASCC現(xiàn)場都搭建了品牌的專屬空間，與球迷們進行了一場近距離的互動。在這個專屬空間里，Topps不僅展示了旗下的最新球星卡產(chǎn)品，還特別設置了體驗區(qū)讓球迷們能夠親手觸摸、感受。

不僅如此，Topps也邀請了包括“大鯊魚”奧尼爾，德文·布克，凱文·加內(nèi)特，德隆·威廉姆斯等數(shù)十位NBA現(xiàn)役及退役球星來到展位現(xiàn)場和粉絲互動。這些頂級球星的到來，讓Topps展位的氣氛瞬間達到了高潮，許多球迷拿著自己喜歡的球星卡與自己的球星互動。這讓球迷們感受到了前所未有的親近感，也體現(xiàn)了球星卡不僅僅是一張卡片，更成為了連接球迷與球星之間的情感紐帶。

事實上，Topps與NBA的合作關系已有非常久的歷史沉淀，上述這些球星也都是Topps的“老朋友”。在過去很長一段時間，Topps的籃球旗艦產(chǎn)品Chrome和Finest等系列都吸引了眾多球星卡玩家和球迷進行收藏。

眾所周知，近幾年中國球星卡市場進入了高速增長的軌道。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年中國收藏卡行業(yè)市場規(guī)模預計達到276.6億元，其中球星卡/明星卡消費者規(guī)模約358.7萬人，市場規(guī)模將接近100億。

Fanatics Collectibles作為全球領先的體育與娛樂收藏品品牌，為了更好地適應中國市場的發(fā)展需求，也做出了針對性的戰(zhàn)略舉措——在今年早些時候，這家全球體育行業(yè)巨頭在北京和上海設立辦公室，加強其在中國的業(yè)務拓展。

全球球星卡巨頭的中國本土化戰(zhàn)略布局

“實際上籌備（中國辦公室）這件事情已經(jīng)有挺長一段時間了。去年在上海正式注冊了中國公司，然后逐步組建本地團隊。對于Fanatics Collectibles來說，中國是非常重要的市場，所以（中國辦公室）一直是籌備過程中，大家近期看到了這件事情的落地成果?！?/p>

事實上，F(xiàn)anatics Collectibles并不是首個在中國落地獨立辦事處或辦公室的體育行業(yè)代表。許多體育聯(lián)盟和俱樂部，比如NBA、法甲以及拜仁等都在中國市場都設立本土辦公室、招募本土團隊，目的就是讓更熟悉本土市場的專業(yè)人才發(fā)揮優(yōu)勢，更好地推動品牌的本土化拓展工作。

作為全球聞名的體育品牌，F(xiàn)anatics Collectibles當然也深諳此道。10月3日，F(xiàn)anatics Collectibles宣布與中國知名卡牌品牌商卡游正式建立合作關系，并攜手推出經(jīng)NBA官方授權的球星卡產(chǎn)品——NBA Match Attax 2025系列。

談到與卡游的戰(zhàn)略合作，王瑩向體育大生意表示主要是基于兩點原因。一是從各方面來看，不管是產(chǎn)品制造、市場渠道還是供應鏈，卡游都是非常優(yōu)秀的本土企業(yè)。通過與卡游的深度合作，F(xiàn)anatics Collectibles的產(chǎn)品能夠更好地服務中國消費者。

“第二點是卡游在整個中國收藏卡行業(yè)的發(fā)展浪潮中起到巨大的推動作用。我們一直期待與優(yōu)秀的合作伙伴攜手把這個生態(tài)做得更繁榮，把這個產(chǎn)業(yè)做得更蓬勃?！蓖醅撜f。

在體育大生意看來，F(xiàn)anatics Collectibles與卡游的合作就是強強聯(lián)合的典型案例——前者擁有球星卡最重要的NBA版權外加頂尖的設計能力，而卡游既熟悉中國市場和消費者習慣，又有從生產(chǎn)到銷售的供應鏈整合能力。這能夠讓Fanatics Collectibles的品牌和產(chǎn)品快速地深入到中國市場當中，并且有效地觸達到更多的大眾消費者。

NBA Match Attax 2025系列正是雙方合作的首款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品作為NBA版權回歸后的首款產(chǎn)品且是單獨為中國市場的玩家推出的專屬系列，背后也足以看出Fanatics Collectibles對于這個高速增長的市場的重視。

據(jù)體育大生意了解，這款“中國限定”的球星卡系列甚至吸引了不少海外球星卡玩家的關注。“這個產(chǎn)品現(xiàn)在推出以后，市場反饋是非常正向和積極的。所以我們也會考慮未來會把它能夠去擴展到更多的一些區(qū)域和國家?！睂τ诹料嘀袊袌龅氖卓钋蛐强óa(chǎn)品就帶來如此大的積極反響，王瑩和團隊都感到非常滿意。

在本次NBA中國賽不同的場景里，體育大生意就感受到許多球迷對于這款產(chǎn)品的熱愛。在NBA HOUSE、NBA澳門旗艦店以及位于威尼斯人的卡游門店，體育大生意都目睹了許多球迷在買卡和拆卡，他們都帶著好奇與興奮迫不及待地拆開Topps的卡包。

放大球星卡背后的“橋梁”功能

在王瑩來看，一張小小的球星卡更像是鏈接不同體育場景與情感之間的一座“橋梁”。

在球星卡市場最發(fā)達的北美市場，球星卡不僅僅是鏈接聯(lián)盟、球員與球迷三方之間關系的“橋梁”，同時也是父輩與子輩的代際關系，以及好友與好友的同好關系的“橋梁”。

“在北美，很多家長會帶著兒子一起去卡店買卡，兩人一起拆一起聊，還有朋友之間、同學之間。Fanatics這幾年在美國市場幫助強化了聯(lián)盟，球員和球迷之間的關系，這張卡其實就是一座橋梁，加強了各方的互動。而我們現(xiàn)在要做的，就是把這些價值帶到中國市場來，更好的服務中國的球迷和消費者?！蓖醅搶w育大生意說。

這也呼應了為什么Fanatics Collectibles需要建立本土化的團隊——要結合中國市場以及中國用戶和消費者的喜好，才能更好地服務本土的用戶和球迷。

根據(jù)王瑩和團隊的觀察來看，中國球星卡的用戶結構趨向年輕化，而家庭用戶成為體育迷的占比不斷提高，也為Fanatics Collectibles在中國市場的發(fā)展注入了更多的信心。

提到家庭用戶的時候，王瑩舉了前不久在北京結束的中國網(wǎng)球公開賽作為典型的案例。網(wǎng)球本身就是一個非常適合家庭用戶的體育場景，很多都是家庭之間以及朋友之間一起去觀賽的。

但對于他們來說，球星卡還是一個比較新鮮的事情。當王瑩和團隊與現(xiàn)場球迷直接觸達的時候，他們發(fā)現(xiàn)很多球迷其實還沒有真正認識到球星卡到底是什么，甚至有一些球迷都沒有聽過球星卡。

而那些尚未了解球星卡的龐大用戶群體，恰恰是Fanatics Collectibles在中國市場的增長潛力所在。為了讓更多的球迷認識球星卡，F(xiàn)anatics Collectibles在中網(wǎng)現(xiàn)場設置了互動展臺。

“中網(wǎng)有球員簽名的專區(qū)，很多家庭和小朋友一起拆完卡之后就去找球員簽名，這其實就是一個特別好的人生體驗。我覺得這就是我們想做的事情。就是讓更多的大眾消費者，因為這么一個小小的‘橋梁’，不管是家庭之間的、朋友之間以及個人和球員之間，去建立一個美好的人生回憶，這是最有意義的事情?！蓖醅撜f。

輸出成功經(jīng)驗助力中國收藏卡市場健康繁榮

客觀來看，雖然中國球星卡市場近幾年確實進入了高速增長的軌道，但同時也帶來了各種各樣的問題，比如越來越高的卡包價格，以及球星卡交易等各種問題等等。

作為全球領先的體育與娛樂收藏品品牌，F(xiàn)anatics Collectibles希望能夠不僅能夠讓更多大眾消費者接觸到球星卡，還希望輸出其在北美市場的成功經(jīng)驗，幫助中國球星卡市場健康繁榮地發(fā)展。

以本次NBA Match Attax 2025系列產(chǎn)品為例，其包含兩種不同規(guī)格的包裝————能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack），單包售價分別為10元和20元人民幣。相比起其他品牌推出的球星卡包，這個定價不可謂不親民。

王瑩向體育大生意透露了這個定價背后的認真思考。她分析道，其實Fanatics Collectibles做球星卡的時候，就充分考慮了要兼顧質(zhì)量、設計以及價格，在保證產(chǎn)品出色的情況下把價格做的更親民，為的就是讓更多的大眾用戶能夠去感受。許多昂貴的高端收藏系列，對于入門級的消費者和大眾市場不是特別的友好。

當談到未來Fanatics Collectibles和中國本土職業(yè)聯(lián)賽的合作機會時，王瑩和團隊表示非常期待?！拔磥黼S著能力不斷擴展、團隊更加成熟，我們希望能夠在本土有更多的合作和聯(lián)動，把我們在球星卡領域的能力和經(jīng)驗賦能到中國本土的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是非常有意義，也是我們愿意去做的方向?！?/p>

從更廣闊的潮玩市場來看，球星卡只是其中的一個細分領域。今年最火的潮玩，無疑是泡泡瑪特旗下的LABUBU系列。年輕人幾乎人手一只的LABUBU，足以證明其創(chuàng)造的影響力。

而在10月20日，F(xiàn)anatics Collectibles與THE MONSTERS即將迎來破圈聯(lián)動。首款以超人氣IP LABUBU為主題的Chrome系列收藏卡將于當日晚8點，在Topps.com和Topps天貓官方旗艦店開啟全球限時預售。

在體育大生意看來，此次聯(lián)動可謂是一次大膽且創(chuàng)新的嘗試，將收藏卡領域與當下火爆的潮玩形象相結合，為兩個不同的消費群體帶來全新的收藏體驗，進一步拓展彼此的市場邊界。

“球星卡或者收藏卡其實并不局限在單一的體育或者潮流領域里面，從這個角度來看，我們希望不斷地去拓展收藏卡的邊界。我們的目的是希望服務更多的消費者，讓大家能夠享受到卡牌本身的樂趣?！蓖醅搶w育大生意表示。

注：本文所用圖片來自Fanatics Collectibles