蘇超帶火了消費(fèi)，卻讓足協(xié)涼了

陳小步 2025-11-05 18:00:59

高中的時(shí)候特別愛(ài)踢球，風(fēng)里雨里一天到晚踢不夠。

現(xiàn)在想想都羨慕當(dāng)年的體力。

今年的蘇超火了，看了幾場(chǎng)，相當(dāng)激動(dòng)。

蘇超不一定踢的有多好，但是那種精氣神，是之前的“金元足球”所沒(méi)有的。

這幾天的決賽了，泰州4:3絕殺南通，六萬(wàn)多人現(xiàn)場(chǎng)吶喊，這種火爆程度，說(shuō)是“現(xiàn)象級(jí)”一點(diǎn)都不夸張，算是一個(gè)完美的句號(hào)。

蘇超的火爆“出圈”，一躍成為年度現(xiàn)象級(jí)體育IP。

沒(méi)有大牌球星，沒(méi)有外援，有的球員還是高中生，沒(méi)啥工資，但是靠著“守護(hù)城市榮耀”，輸球不能輸人，那簡(jiǎn)直是拿命在踢。

不論是南通與南京的“南哥”之爭(zhēng)，還是劉邦項(xiàng)羽的故鄉(xiāng)之爭(zhēng)，都是激烈異常。

不僅讓球迷看得爽了，足球踢得爽了，贊助商也賺大發(fā)了，擠破頭來(lái)贊助，流量是真的大。

我簡(jiǎn)單做了幾個(gè)視頻，就有幾百萬(wàn)的播放。

它更大的價(jià)值，我認(rèn)為是打開了一扇促消費(fèi)的新思路。

說(shuō)到促消費(fèi)，大家可能首先想到兩種傳統(tǒng)方式：

一是“國(guó)補(bǔ)”和以舊換新，靠政策讓利，刺激消費(fèi)；

二是“假日經(jīng)濟(jì)”，利用黃金周這樣的集中假期，創(chuàng)造旅游消費(fèi)高峰。

這兩招確實(shí)有用，但各有短板——補(bǔ)貼政策效果會(huì)隨著時(shí)間遞減，假日消費(fèi)又太集中，容易造成擁堵、漲價(jià)，節(jié)后還容易疲軟。

更重要的是，它們都有天花板：財(cái)政補(bǔ)貼不可能無(wú)限持續(xù)，節(jié)假日天數(shù)也有限。

這時(shí)候，“蘇超”帶來(lái)了新思路。

它不花財(cái)政的錢，也不擠占假期，完全靠“愛(ài)”發(fā)電。

球迷對(duì)足球的情感，是一種更深層、更持久的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

蘇超決賽當(dāng)晚，62329名觀眾涌入球場(chǎng)，這張球票成了開啟一系列消費(fèi)的“鑰匙”。

門票雖然只要幾十塊，但是球迷為了看球，需要出行、用餐，外地球迷還需要住宿和旅游，形成強(qiáng)大的“乘數(shù)效應(yīng)”。

在文旅消費(fèi)中，每花費(fèi)1元在門票或出行上，通常能帶動(dòng)好幾塊錢的相關(guān)消費(fèi)。

南京和南通的關(guān)鍵比賽，有61106名球迷，創(chuàng)造了蘇超觀賽人數(shù)紀(jì)錄，而支付平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)比賽直接拉動(dòng)南京市重點(diǎn)商圈和商業(yè)街區(qū)實(shí)現(xiàn)交易金額8.2億元，環(huán)比前一周增長(zhǎng)4.4%。

更為巧妙的是城市打造的“第二現(xiàn)場(chǎng)”觀賽模式。

例如，南京銀杏里文化藝術(shù)街區(qū)在比賽當(dāng)日消費(fèi)比日常周末增長(zhǎng)了約16%；金陵STYLE通過(guò)聯(lián)動(dòng)觀賽區(qū)和特色集市，客流量較前一周增長(zhǎng)25%。

這證明蘇超的成功不僅限于體育場(chǎng)內(nèi)，更有效地將人流和消費(fèi)力擴(kuò)散到了整個(gè)城市商圈，形成全城聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)盛況。

更妙的是，“蘇超”不僅是體育賽事，還成了城市形象的“活名片”。

截至常規(guī)賽結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)觀眾總數(shù)突破211.8萬(wàn)人，線上觀看人次超17.34億，媒體話題播放量高達(dá)667.7億次。

這樣的城市宣傳效果，簡(jiǎn)直爆炸。

更有價(jià)值的是，“蘇超”模式可復(fù)制、有長(zhǎng)效。

江蘇已明確要繼續(xù)辦下去，而且越辦越好。

全國(guó)已有16個(gè)省份跟進(jìn)推出省級(jí)足球聯(lián)賽，效果同樣不俗：

內(nèi)蒙古“蒙超”外省觀眾比例持續(xù)上升，人均消費(fèi)從280元漲到820元；

江西“贛超”首輪門票收入50萬(wàn)元，帶動(dòng)的綜合消費(fèi)卻是門票的40多倍；

湖南聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)吸引4萬(wàn)多人，單日消費(fèi)高達(dá)4.4億元。

足協(xié)曾經(jīng)出了個(gè)新規(guī)想插手：

結(jié)果被上面一紙公文給粉碎了。

當(dāng)前，國(guó)家正大力推動(dòng)消費(fèi)提振，從《擴(kuò)大服務(wù)消費(fèi)的若干政策措施》到《釋放體育消費(fèi)潛力進(jìn)一步推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，再到“十五五”規(guī)劃建議，都明確支持大眾體育賽事發(fā)展，并且表示像蘇超這樣的文旅賽事不歸足協(xié)管。

不得不說(shuō)，把蘇超定義為文旅賽事的人，簡(jiǎn)直是個(gè)天才！

江蘇通過(guò)“蘇超”，不僅點(diǎn)燃了中國(guó)人久違的足球熱情，更點(diǎn)亮了促消費(fèi)的新思路。

為什么說(shuō)久違的足球熱情呢？

我記得高中的時(shí)候，中國(guó)隊(duì)終于進(jìn)世界杯了，但是在校門口小餐館看比賽，同學(xué)們差點(diǎn)把電視機(jī)砸了。

那時(shí)候真是中國(guó)球迷熱情最高的時(shí)候了，但是后面這些年里，被足協(xié)管理的一塌糊涂，巨額資金投入沒(méi)有換來(lái)任何成績(jī)，中超從亞洲聯(lián)賽第一名干到第 8名，被泰國(guó)聯(lián)賽超越。